當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>創(chuàng)意文案>詳細(xì)內(nèi)容 軟文營(yíng)銷的三個(gè)層面 作者：嚴(yán)剛 時(shí)間：2009-3-13 字體：[大] [中] [小]

    軟文推廣不等于軟文營(yíng)銷，我認(rèn)為軟文營(yíng)銷至少可以包括三個(gè)層面，我們先從第一個(gè)層面軟文推廣談起。
    軟文推廣，顧名思義，以“推”為主。
    推什么呢？一般是以推企業(yè)與個(gè)體為主。推企業(yè)則主要包括提升企業(yè)知名度、推企業(yè)產(chǎn)品、推企業(yè)網(wǎng)站、推企業(yè)文化活動(dòng)等；推個(gè)人的話，主要包括推企業(yè)家、推新人（影視歌星文藝）、推網(wǎng)絡(luò)紅人等。
    除此之外，我們也可以通過(guò)軟文來(lái)推廣如地方政府的優(yōu)惠政策、非盈利機(jī)構(gòu)的公益活動(dòng)等。這就是一般
意義上的軟文推廣。
    軟文推廣，基礎(chǔ)是對(duì)軟文的撰寫前的準(zhǔn)備工作，其次是確定撰寫軟文的思路與策略，再次是對(duì)軟文投放的把握，最后是對(duì)軟文的評(píng)估與調(diào)整。如果還有一步，那就是持續(xù)性的投放軟文，長(zhǎng)期耕耘。
    軟文撰寫前必須對(duì)企業(yè)對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)所在的行業(yè)，加以詳細(xì)的調(diào)研，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。毛主席也說(shuō)了：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。之后是對(duì)整篇軟文的布局，尤其是對(duì)標(biāo)題的把握，因?yàn)闃?biāo)題是廣告中的廣告，唯有吸引人點(diǎn)擊了，才有軟文的整體效果。沒(méi)有人來(lái)看，再好的軟文也是白搭，這個(gè)就像是再好的產(chǎn)品再低的價(jià)格，可是你開(kāi)在窮鄉(xiāng)僻壤，請(qǐng)問(wèn)生意會(huì)好嗎？沒(méi)有人過(guò)來(lái)，你想送都送不掉。再者是對(duì)軟文的投放上，我認(rèn)為軟文的投放有直接促進(jìn)軟文效果的作用，你寫給什么人看的，你就要在什么地方投放；軟文是為客戶而生，為客戶成交而死。所以我們要非常精準(zhǔn)的把握好企業(yè)的客戶群體，他們喜歡在什么論壇？經(jīng)常出沒(méi)在哪些網(wǎng)站？幾點(diǎn)上網(wǎng)？何時(shí)論壇上人氣最旺等？都需要了解。最后是對(duì)軟文效果的評(píng)估與調(diào)整。這個(gè)就像是火箭的航線，為了準(zhǔn)確的到達(dá)目的地，我們需要不斷的調(diào)整角度，以免偏離航道，脫離航線而迷失方向。陳安之老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：反省才是成功之母。
    以上是對(duì)軟文推廣的一些淺見(jiàn)。
    第二個(gè)層面：軟文優(yōu)化。
    網(wǎng)絡(luò)上談到軟文優(yōu)化的人不多，事實(shí)上軟文優(yōu)化是網(wǎng)站優(yōu)化的一部分。網(wǎng)站優(yōu)化也不等于網(wǎng)站排名，網(wǎng)站排名只是網(wǎng)站優(yōu)化的外部體現(xiàn)，網(wǎng)站優(yōu)化工作當(dāng)中，SEOER會(huì)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的撰寫，來(lái)提高網(wǎng)站的排名。這里面所提到的內(nèi)容，實(shí)際上我們可以通過(guò)對(duì)軟文進(jìn)行優(yōu)化來(lái)進(jìn)行推廣。這里的推實(shí)則已不是“推”，而是“吸”。
    因?yàn)楸粌?yōu)化后的軟文，很快的會(huì)被搜索引擎收錄，我們通過(guò)當(dāng)時(shí)設(shè)定的關(guān)鍵詞來(lái)搜索，一搜果然：網(wǎng)站排名很好，點(diǎn)擊出現(xiàn)的是軟文的所在頁(yè)面。
    舉例，無(wú)論是何時(shí)何地，只要我在網(wǎng)站上發(fā)表了某一篇文章，下一秒谷歌的機(jī)器人就即刻過(guò)來(lái)抓取，非常勤快，感覺(jué)是守候在門外一般，這個(gè)另我想起了周星馳主演的《唐伯虎點(diǎn)秋香》，影片一開(kāi)始為了渲染唐伯虎的畫何等有價(jià)值，很多慕名而來(lái)的九色人群，乖乖的靜候在唐伯虎的大門前，為的只是搶垃圾，奪唐伯虎真跡。
    所以一個(gè)被優(yōu)化好的網(wǎng)站會(huì)得到搜索引擎極大的青睞，只要你網(wǎng)站上有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，搜索引擎即刻感知。哪怕你仍的是垃圾，搜索引擎也一定會(huì)收錄，當(dāng)然垃圾歸垃圾，關(guān)鍵還是要原創(chuàng)要真跡。
    試想，如果我們?cè)诰W(wǎng)站上發(fā)表的文章能夠在第一時(shí)間被搜索引擎收錄，這就意味著在第一時(shí)間曝光，當(dāng)我們第一個(gè)談?wù)撃呈录�的時(shí)候，正面的就成正面報(bào)道，負(fù)面的則是負(fù)面報(bào)道，如果想讓負(fù)面報(bào)道在搜索引擎中消失，最好的方法不是刪除原網(wǎng)頁(yè)，因?yàn)槟銊h除了說(shuō)不定還有很多人轉(zhuǎn)載，最好的方法，我認(rèn)為是通過(guò)大量的正面的軟文的投放與發(fā)表來(lái)覆蓋掉負(fù)面信息。
    所以對(duì)軟文的優(yōu)化，不但是有利于網(wǎng)站排名，也有利于企業(yè)的正面宣傳對(duì)客戶的正面引導(dǎo)，簡(jiǎn)稱做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。
    第三個(gè)層面：軟文傳播。
    軟文傳播其實(shí)也包括了軟文推廣與軟文優(yōu)化，但又不僅僅如此。
    我們有時(shí)候經(jīng)常會(huì)在即時(shí)通內(nèi)收到信息，關(guān)于抵制什么什么國(guó)的貨，是中國(guó)人的就請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)；或者是收到什么郵件，要求轉(zhuǎn)發(fā)推介的。這種方式的傳播速度非�？欤�經(jīng)過(guò)若干次傳播之后，形成一種強(qiáng)大的連鎖反應(yīng)，軟文傳播最終產(chǎn)生病毒式的效應(yīng)。當(dāng)然一般情況下，普通軟文的傳播，能被二次三次四次的轉(zhuǎn)載已經(jīng)算是很不錯(cuò)的了。
    舉例，筆者曾經(jīng)收到的信息，僅作為參考。
    廣州海珠廣場(chǎng)李寧店20歲女營(yíng)業(yè)員于十幾天前去世，該女曾覺(jué)得身體不適，去醫(yī)院就醫(yī)，醫(yī)生看完她的X光片后大驚，因?yàn)樵撆�五臟六腑和皮膚下全都是細(xì)菌蟲(chóng)，肝臟被侵蝕的只剩下一點(diǎn)點(diǎn)，醫(yī)生告訴她直接準(zhǔn)備后事了，經(jīng)查致病原困是該女常年吃麻辣燙和米線，醫(yī)生說(shuō)這兩種食品細(xì)菌嚴(yán)重超標(biāo)，且佐料經(jīng)過(guò)加工后也極易增長(zhǎng)細(xì)菌，與店面衛(wèi)生無(wú)關(guān)，請(qǐng)吃這兩種食品的人以后少吃或不吃，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)給你所關(guān)心的每一個(gè)人.
    我不知道這篇短文是有意構(gòu)造的還是無(wú)意寫成的，總之它的傳播效果很不錯(cuò)，至少?gòu)膹V州傳到了上海，連上海的我都知道在廣州海珠廣場(chǎng)有個(gè)李寧店，說(shuō)不定好奇的人們有空沒(méi)空還會(huì)過(guò)去看看，問(wèn)問(wèn)那事，順便買點(diǎn)東西。
    目前我發(fā)現(xiàn)三種類型的軟文有助于自動(dòng)傳播，一種是優(yōu)美的軟文，一種是搞笑型的，還有一種是認(rèn)同型即相同價(jià)值觀的軟文。
    美女與美食，或者說(shuō)天下間美好的事物似乎都有一種強(qiáng)大的說(shuō)服力，莫名其妙的就任他擺布，聽(tīng)他使喚。一篇美文、一張美女的照片、一首好聽(tīng)的音樂(lè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們總是情不自禁的去推廣去傳播去分享。搞笑型的軟文也是這樣，你看我們把周星馳、葛優(yōu)或是郭德綱，所演的電影所講的話甚至所展現(xiàn)出來(lái)的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)，我們總在傳播總在分享，而且似乎不厭其煩的在看在說(shuō)在引用。認(rèn)同型的軟文，最具有代表性的就是“王老吉”的案例了。一篇《封殺王老吉》，引無(wú)數(shù)認(rèn)同公益認(rèn)同慈善事業(yè)的人，轉(zhuǎn)載此文且大量的購(gòu)買“王老吉”�！巴趵霞�”已成為一個(gè)經(jīng)典的案例，不斷的被引用即轉(zhuǎn)載與傳播，折射出軟文具有極強(qiáng)生命力的光輝。
    我認(rèn)為軟文營(yíng)銷的三個(gè)層面，從軟文推廣到軟文優(yōu)化到軟文傳播，它可以是軟文營(yíng)銷的三個(gè)步驟形成一個(gè)整體，也可以是獨(dú)立運(yùn)作，各展雄姿。我認(rèn)為軟文營(yíng)銷最終會(huì)升華成一種文化營(yíng)銷，最終占據(jù)消費(fèi)者大腦，影響其消費(fèi)行為。


嚴(yán)剛，號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷少帥，醉心于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，熱衷于搜索引擎營(yíng)銷與軟文營(yíng)銷；歷任上海智博方略市場(chǎng)部總監(jiān)、百度上海分公司市場(chǎng)部首席講師，現(xiàn)是上海圣殿文化傳播有限公司創(chuàng)始人。Msn/email: powercabin@163.com 移動(dòng)電話：13321865035;公司網(wǎng)址：www.v-ing.cn